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amhg0088管理端,房企罕见加入双11,为什么卖得反而不好呢?

2020-01-11 17:37:35 浏览量:4464

amhg0088管理端,房企罕见加入双11,为什么卖得反而不好呢?

amhg0088管理端,一直以来,双11节都是日常消费品的狂欢节。但今年在双11节期间,却有开发商罕见加入到双11促销的活动中来。开发商本以为双11节的狂欢氛围可以把房产的销量提高上去,但实际上,双11期间卖房的销量远不及开发商的预期。很多房地产从业人员都感到时奇怪,双11咋带不动房地产的销量上升呢?

对此,专家们认为,今年很多房企加入双11,本来想借着双11的余威,多卖掉几套房产。但广大网民觉得,这是开发商第一次参加双11节,其打出的优惠力度究竟是不是真的?同时,针对开发商们网上大促销,大家还在担心房产在网上这样的销售模式是不是真实可信,迄今还没有历史经验可以参考。所以,基本上是了解的人多,而出手的人比较少。

而我们认为,过去房企只要抓紧“金九银十“可以自己搞活动,无需参加双11节,而现在龙头房企的销量也大幅下滑,开发商们就只能想巧借双11,搞点促销活动了。那么今年开发商们加入到双11节,为啥大家不买账呢?

首先,卖房与卖日用消费品是完全不同的,大家买日用消费可以剁剁手就结束了,而卖房又不是卖白菜,动辄几百万甚至上千万,这关系到一个人一辈子的事情,并不是一二天内就可以做出决定的。再加上,这次是开发商们首次加入双11,大家对此还不了解,所以都抱着了解的心情去观察。

再者,开发商们网上卖房实在有点虚,即使有人真心购房,也要在网上看了之后,表示有这意向,再由当地的相关销售人员带过去实地看房,相信没有一个人是在网上看了房型,就签合同的。另据业内人士爆料,这次开发商网上打折卖房,都是把一些地段较偏,房型不佳、朝向不好的滞销房子打折出售。而对于广大购房者来説,要在短短的几天内在网上选中房源,再联系过去看房,最终签下买房合同,这样需要有一个较长过程,显然目前的时间有些过于仓促。

再次,购房者现在也采取了货比三家的心理,并不是像过去那样急于购房。因为,时值年底,国内各大开发商为了多做业绩、回笼资金,都在实行商品房去库存,挥泪大甩卖政策。现在不管是一手房还是二手房市场,由于房地产领域的投资性需求退出,已经是买方的市场。所以,现在刚需购房者心态也不是很着急要买房,一定要挑自己比较满意的房源。面对双11节开发商降价促销,只能让购房者多了一种了解房地产市场的渠道。

最后,对于改善性购房者来説,由于国内经济不景气,房价目前处于僵持状态,他们往往是在旁边观望为主。他们往往抱着买涨不买跌的心理。你们房价越是不断上涨,因为有了赚钱效应,购房者的热情越是高涨。而越是开发商打折促销,购房者会认为,现在开发商降价,以后或许降价的幅度会更大。再等一等或许还能拾到便宜货。

因为今年房地产销售不行了,房企资金回笼的速度也慢了,无奈之下,也只能加入到双11电商狂欢节中,但人家电商销售的是日用品,消费者即使买错也无所谓。但卖房则不同了,关乎一辈子的事情,大家怎么可能轻易的就买下来呢?更何况,在买房问题上,多数人还是要实地看房,再决定是否买房,光在网上打折促销,显然是比较虚的。同时,现在房地产形势不好,房价出现调整的征兆,投资者选择观望或货比三家这也很正常,国内房地产市场已经由卖方市场转向买方市场。现在是该轮到购房者气定神闲,开发商火急火燎的时候了。



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